就在剛剛過去不久的2018愛普生(中國)四地巡回研討會——成都站的活動上,四川新希望乳業有限公司采購中心采購常務副經理、CPPM注冊采購經理王艷秋作為終端品牌商代表曾在演講中提出了終端品牌商對產品差異化的重新定位以及迫切需求,其實隱形中給標簽印刷企業敲響了警鐘,如何杜絕同質化產品,創造出與競爭對手不同的差異化特色,已成為擺在標簽印刷企業面前的一大難題。

總結起來,作為標簽印企,要幫助終端品牌商提煉產品的賣點,實施差異化定位可以從以下途徑入手:

基礎:明確產品定位

防偽VOID標簽前段時間,標簽君瀏覽網頁發現了某款手表的產品定位特別明確,它創新性地定位于時裝表,以充滿青春活力的城市年輕人為目標市場。以“你的第二塊手表”為廣告訴求,強調它可以作為配飾搭配不同服裝,可以不斷換新而在潮流變遷中永不過時。手表的設計非常講究創意,以新奇、有趣、時尚、前衛的一貫風格,贏得“潮流先鋒”的美譽。而且不斷推出新款,并為每一款手表賦予別出心裁的名字,5個月后就停產。這樣個性化的色彩更濃,市場反應更加熱烈,甚至有博物館開始收藏,有拍賣行對某些短缺版進行拍賣。

而作為標簽印刷企業,明確產品定位也是非常重要的。不論是標簽印企還是設備供應商都深諳價格戰不是積極健康的發展方向,真正走差異化道路,把產品做精、做強、做深才是王道。是選擇科技型的RFID標簽,或是工藝復雜的防偽標簽,還是選擇市場容量大的日化標簽,還是安全性能要求高的食品標簽、藥品及多層標簽,亦或是酒水標簽,以及產品的檔次、針對的消費人群等,都是企業考慮的問題。

關鍵:選擇適合的工藝

在快餐領域,競爭激烈程度大家有目共睹,而獨特的工藝是穩抓消費者胃口的“神器”。說到工藝,聯印通想到了某快餐品牌,它挖掘傳統烹飪的精髓,利用高科技手段研制出了“電腦程控蒸汽柜”,自此決定將“蒸”的烹飪方法發揚光大。為了形成與美式快餐完全不同的品牌定位,它打出了“堅決不做油炸食品”的大旗,一舉擊中洋快餐的“烤、炸”工藝對健康不利的軟肋。

其實,在標簽應用領域不斷拓展及標簽種類的不斷豐富的大背景下,標簽印刷企業選擇適合自身的標簽印刷工藝是很關鍵的。在眾多印刷工藝中,數字印刷因對市場的反應速度極快且印刷方式靈活、可以為品牌減少包裝占用的庫存、質量可以與傳統印刷媲美,可以滿足品牌的個性化需求、為大品牌提供新模式等備受行業人士關注。

Epson SurePress L-4033A

舉個例子,愛普生SurePress L-6034VW搭載了最新開發的 PrecisionCore? 行式打印噴頭,配合 LED UV 固化技術,可提供高效生產;高遮光度的鮮艷 UV 墨水,在耐候、耐磨、防化學品、防水等性能上可媲美傳統印刷;在高質量印刷基礎上,新開發的多功能數碼上光技術,為印刷品提供更多創意空間;連線電暈、增強 UV 固化,支持更多介質,無需涂層,直接印刷。

保障:選擇優質供應商

能否找到優質的供應商將直接影響到設備的引進能否取得成功。優秀的設備供應商會為企業定制適合的解決方案,提供良好的培訓、完善的售后和強大的技術支持。供應商的研發生產能力、技術水平、質量管理體系等都是印刷企業需要重點考察的因素。